有一段时间，我在某知名的新闻App上，看到了醒目的卖酒广告。广告的主旨大意是，乡镇出来的名牌大学美女毕业生，本来有着一份高薪的工作，但是在家乡的父亲却是酿酒世家，因为不谙广告营销，眼看祖传酿酒工艺就要失传，于是美女放弃高薪工作，发誓替父卖酒。

广告中，为了突出显示自己的独特、乡土、祖传工艺，当事人会极力贬低当前行业现状，做痛心疾首状，很容易击中消费者的心理软肋，心甘情愿地掏钱。

当屡次三番看到这则广告时，一开始，我也是动心了的，很为广告主角的励志、情怀、孝心和乡土之心所感动。

因为明哥对于白酒、商业上，还是有着基本的专业知识，所以很快，我们就发现了广告中明显的漏洞。

第一章：

这些广告，喜欢请出一些所谓的民间匠师、祖传艺人、被埋没的大师，痛陈如今的行业里，世风不古，内幕重重，他们要返璞归真，用独家匠心，手工制作出独一无二的产品来。

白酒、古董、茶叶、保健品、中医药，这些行业中的广告，要想独辟蹊径，套路都是如此。

比如，楠木家具、小罐茶茶叶、冬虫夏草、土法制酒、鸿茅药酒，均在此列。

且不说他们的手工制作方法，是否安全和卫生，一味地贬低如今科学化、工业化、标准化的产品流程，那不是社会的倒退吗？

说白了，这类广告，瞄准的就是不具有鉴别能力的老百姓，收取智商税。谁要被这种只讲情怀、不讲科学的故事所吸引进去，就等着被他们收割。

果然，2018年12月22日，贵州仁怀市委宣传部通报称，经调查，网上“陈静替父代言卖酒”广告系虚假宣传。广告主中的女主角“陈静”，实际名叫李燕，是遵义市播州区人，醉臣酒业员工；“父亲”名叫祁联移，既无酒厂也未从事酿酒。两人之间，非父女关系。说白了，是完全杜撰的情怀故事。

你还记得2018年大火的“小罐茶，大师作”中的8位制茶大师吗？难道就不是假冒的、夸大的身份吗？

第二章：

他们喜欢对标名牌，并通过和名牌的对比，提升自己，打压同行。

中国人都知道“国酒茅台”，但是实际上，“茅台”二字来自于贵州的茅台镇，它是个地名。

在所有的“替父卖酒”、“我们只卖纯粮食酒”的广告中，文案无不在反复提示“茅台镇”、“茅台白酒”的字眼，暗示他们生产的白酒，和“贵州茅台”同样的品质，只不过不在传统销售渠道，而是在互联网上。

而实际上，只要我们有基本的商业常识就知道，真正有品牌的白酒，不说一线的贵州茅台、五粮液、洋河梦之蓝，哪怕是二线的二锅头、老村长、泸州老窖、汾酒等，都有着统一的价格体系和经销渠道。

从产品品质上来说，这些知名酒厂，生产工艺几乎都是一样的，无非是寄托的文化内涵、价格区间不同，绝对不可能存在着某种独家工艺、祖传手法，淹没在民间。

更重要的是，在一个已经成熟的行业里，所有商家已经在法律规定的范围之内，尽可能地提高效率，降低成本，价格基本上和所付出的费用、成本、适当的利润率，相匹配。

如果说，这些广告商，对标的是1500元一瓶的名牌白酒，自己却只标价200元，那一定是掉包了原材料、偷工减料、压缩了生产周期，所换过来的。

调查之后，真相浮出了水面。

广告主“醉臣酒业”官方商城与淘宝店中声称，其产品生产厂家均为茅台镇醉臣酒业，但提供的产品测试报告及详情页中，生产厂商又是另外两家企业，产地也变成了距茅台镇40公里的五马镇。

说白了，这些都是从小作坊中，利用化学基酒，勾兑出来的无牌白酒，贴上了“醉臣酒业”的标签。怪不得能卖那么便宜。

第三章：

这些广告商家，为什么能够如此大行其道，甚嚣尘上呢？

因为和得到的利润相比，他们的违法成本太低了。

根据调查报告显示，醉臣酒业委托一家科技公司，在多个网络平台上发布了广告文案。根据合同及收据显示，醉臣酒业为此共计支付9000元广告费，其中百度2500元、搜狐3000元、今日头条1500元、凤凰网1200元。案发后，醉臣酒业主动删除虚假广告推文，监管部门给予其广告发布费5倍的处罚，即45000元。

是的，你没有看错，在全国的多家媒体上发布虚假广告，最终只被处罚了45000元。

为什么我经常上的知名的新闻App，没有在调查报告结果之中？原因很简单，互联网投放的广告、销售来源，很容易藏匿，查无实据。只要广告主不主动跟市场监督管理局交代，调查起来是非常难的。

根据我对互联网广告的认知，吸引用户1次点击的广告成本在20元以上，他们如此密集地让数百万用户看到，广告成本是千万级别以上的。

《广告法》第五十五条，“违反本法规定，发布虚假广告的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款（人家显然还是按顶格处理的），广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款。”

那针对“替父卖酒”的虚假广告，只采用了“处广告费用三倍以上五倍以下的罚款”方式，而没有采用“处二十万元以上一百万元以下的罚款”方式，原因很可能是证据被藏匿，或者市场监管部门专业性太差了，在千变万化的违法手段前面，束手无策。

这从客观结果上，纵容了虚假广告的泛滥。

第四章：

如今，所谓的情感营销大行其道。网络上不断出现替父亲卖酒、帮爷爷卖蜂蜜、代奶奶卖茶、为叔叔卖海参之类的煽情文章。苦情戏、悲情戏、孝心戏，屡禁不止，无非是要利用消费者的“同情心”。

这种行为不仅有违商业伦理，更是伤害社会道德。

好的商品，一定是用品质和价格，来打动消费者的。

当你看到情感营销的广告时，一定要告诉自己，他们拿着镰刀，准备收割我们深处的善良心呢。